Por Ligia Gomes – fundadora da Agência Acelera One
O patrocínio esportivo é uma das ferramentas mais poderosas de conexão entre marcas e pessoas. Quando uma empresa decide apoiar um atleta, ela não está apenas estampando um logotipo em uma camiseta, ela está associando sua marca a valores, histórias, emoção, credibilidade e comunidade.
Mas existe um ponto importante que, muitas vezes, precisa ser discutido com mais transparência: nem todo atleta está pronto para ser patrocinado.
E entender isso é essencial para que o ecossistema do esporte cresça de forma saudável.
Nós, aqui do Acelera, temos muito cuidado ao indicar um atleta para determinada marca ou parceria. Conquistar um patrocínio vai muito além de qual ranking ele ocupa ou já ocupou.
O atleta precisa ter a consciência da entrega que deverá fazer, e essa entrega deve ser de forma constante, real e orgânica.
Ao investir em um atleta, uma marca procura três pilares principais:
– Conexão emocional com o público:
O esporte tem algo que poucas estratégias de marketing conseguem reproduzir: emoção real. Um atleta representa superação, disciplina, rotina, vitórias e derrotas. Quando uma marca se conecta a essa jornada, ela cria identificação com o público.
– Visibilidade e alcance:
O atleta se torna um canal de comunicação da marca. Isso envolve presença em campeonatos, redes sociais, eventos e mídia. Hoje, um atleta é também um criador de conteúdo e formador de opinião dentro do seu nicho.
– Credibilidade e posicionamento:
Marcas querem se associar a pessoas que representem seus valores. Comportamento, postura profissional e reputação contam tanto quanto o desempenho esportivo. Portanto, fique atento ao seu comportamento dentro e fora das quadras: sempre tem alguém de olho!
Um atleta patrocinado precisa entender que ele também é uma plataforma de comunicação.
Em outras palavras, o atleta precisa entender que patrocínio não é ajuda financeira, é uma parceria estratégica.
Os atletas que atraem marcas geralmente têm alguns pontos em comum:
✔ consistência na carreira
✔ presença ativa nas redes sociais
✔ relacionamento com a comunidade esportiva
✔ profissionalismo e comprometimento
✔ capacidade de contar sua própria história
Eles entendem que estão construindo uma marca pessoal, não apenas disputando torneios. O atleta que investe em material de qualidade durante suas participações em torneios já entendeu que não basta apenas jogar — é preciso mostrar! E isso precisa ser mostrado com fotos e vídeos bem-feitos, pois assim ele não só exalta os patrocinadores que já estão com ele, como também chama a atenção de possíveis marcas parceiras.
O papel do ACELERA ONE nesse processo é ajudar a transformar o potencial esportivo do atleta em valor de mercado para as marcas. Isso envolve estratégia, posicionamento, storytelling e criação de oportunidades comerciais.
Quando esse processo é bem-feito, todos ganham: o atleta cresce, a marca se posiciona e o esporte se fortalece.
Estamos vivendo uma nova fase do marketing esportivo, especialmente em modalidades que crescem rapidamente, como o beach tennis e pickleball.
Cada vez mais, marcas buscam histórias autênticas e conexão com comunidades específicas.
Por isso, o grande desafio dos atletas hoje não é apenas vencer jogos — é construir relevância e visibilidade. No final das contas, marcas não patrocinam apenas resultados, elas patrocinam pessoas com histórias.
